从0到1的创造，才能快速实现从1到100的裂变，这是亘古不变的商业逻辑。

  6月25日，知名美妆国货品牌林清轩，获得了CIC灼识的市场地位确认书，确定“以油养肤开创者” 的地位。

  近两年，以油养肤的概念逐渐兴起，成为不少爱美人士的选择。事实上，通过用油来护肤的历史，可以追溯到4000年前。

  但是，面对市场上良莠不齐的“以油养肤”产品，消费者也经常困惑，皮肤本身就能分泌油脂，为何还要“以油养肤”？“以油养肤”的概念和理论，是否有科学理论的支撑？

  此次，权威咨询机构CIC灼识咨询基于对中国精华业的研究，认证林清轩“以油养肤”的开创者地位，对“以油养肤”的新赛道快速扩大，具备极其重大的行业意义。

  作为“以油养肤”的先行者，率先迈入“无人区”的林清轩已积累了大量的理论和实践。面对新赛道，新蓝海，洞察林清轩在“以油养肤”的探索，无疑能够使得这个新品类迎来快速爆发期。

  近段时间，林清轩在行业率先启动数字人总裁直播，以及618骄人的销售业绩，慢慢的变成了行业内讨论的“林清轩现象”。

  在618过后仅仅几天，林清轩再次获得了CIC灼识咨询为其授予的“以油养肤开创者”市场地位认证。

  据介绍，CIC灼识咨询基于丰富的行业洞察、可靠的数据支撑以及全面的行业调研，为公司可以提供第三方权威的市场地位认证。

  奈雪的茶、沪上阿姨、钱大妈等诸多知名品牌，先后被CIC灼识咨询授予相关市场地位认证书，也让这一些品牌在各自行业的市场地位和定位，得到了有效的市场认知提升。

  目前，CIC灼识咨询在市场地位认证服务和出具的行业数据受到业内企业、长期资金市场和监督管理的机构的广泛认可，具有高度的可信度和权威性。

  事实上，“以油养肤”自从被林清轩提出后，其理念早已获得了诸多消费者的认可，也吸引了不少炒作概念品牌蜂拥而入。

  目前,林清轩已拥有77项专利,其中40项发明专利,连续3届获得上海市高新技术企业,另外,林清轩还展示了“仿生皮脂技术、双面胶技术、抗老修护组合物技术”三大山茶花抗老修护核心技术。

  摆在林清轩前面的，早已是一片“无人区”。这是林清轩用20年的时间，铸造起的护城河，绝非简单的资本或者资源，能够在极短的时间内复制和模仿。

  作为深耕山茶花领域的林清轩，经过20多年的努力，已经被市场公认为”山茶花抗老修护专家“，其中，通过科学方式萃取原料的山茶花修护精华油，慢慢的变成了林清轩的头部大单品。

  公开资料显示，山茶花精华油已发展到第四代，迄今已累计产销突破2000万瓶，复购率高达60%……从2014年到2023年，林清轩连续10年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先，更是护肤精华油的团体标准起草单位，定义“护肤精华油”品类的标准。

  如果说山茶花类精华油的畅销是市场表象，那么，此次“以油养肤”市场地位的提出，则是对其底层商业逻辑的总结和升华。

  有业内人士比喻，三全食品曾经因开创了第一颗速冻汤圆，成为行业龙头，“但热销的速冻汤圆，是三全的核心竞争力吗？显然不是，三全的核心竞争力是速冻产业的开辟。”

  与三全类似，缔造了高端油类护肤品市场神话的林清轩，已经在市场快速占领消费心智，获得品类开创的最大红利和“泼天的富贵”。而后入者，只可以通过更大的市场教育成本和精力投入，在趋于同质化的红海中竞争。

  在人们的逐渐摸索中，只是懵懂的发现，“以油护肤”还是以植物油才能够有效果。

  在世界四大木本植物油有椰子油、橄榄油、棕榈油、茶油中，山茶花油不断地在人们的探索中脱颖而出。而神奇的山茶花在中国也有着悠久的历史，早在公元前3世纪的《山海经》中就有记载。

  在中国自古便有“千年茶树二两油”的说法，并且对素有“东方神油”的山茶油，不断地开拓其新的用途。

  但真正将“以油养肤”的概念，从民间长达数千年的懵懂探索，引入美妆行业并通过科学方式研究和萃取的，则是林清轩这位开创者。

  2012年，孙来春在客家地区朋友家做客，朋友的母亲70多岁了，虽然长期忙于农活耕种，风吹日晒，皮肤非常有光泽和弹性，没有起皮和小细纹。这令孙来春感到大为惊奇，了解下得知，当地客家人常年使用山茶油，给小孩子擦红，女生用来擦脸擦头发。

  通过翻阅中国历史文献以及古典诗词，孙来春发现，古代大户人家的女子、皇宫后妃，都是用油脂类物质尤其是山茶籽油护肤的，中国“以油护肤”历史悠远长久。孙来春旋即对于山茶花护肤功效开展立项研究，林清轩与山茶花的故事由此开启。

  研究表明，山茶油中富含一种叫油酸的成分，含量充裕高达80%以上，是所有植物油中油酸含量最高的。油酸又称美容酸，与人体皮脂结构相似，人们的身体吸收的更轻松。既可以补充缺失的皮脂，还可以在皮肤表面增加一层保护膜，进而达到滋润肌肤的效果。

  为了让红山茶花抗老修护效果最大化，林清轩在甄选东经113-120°、北纬25-31°且海拔800米以上的中国高山红山茶中提取活性成分，经过三经三萃三纯9道工艺提炼，成功开发出了两大核心原料——“清轩萃”和“山茶类胜肽”，实现了内修护、外抗老、淡化细纹等核心功效，并持续迭代升级，一步步构建起品牌的研发壁垒。

  从目前看，林清轩开创的“以油养肤”品类赛道，正在受到慢慢的变多的消费者认可。

  而在业内人士看来，“以油养肤”或将是千亿级赛道。有必要注意一下的现象就是，慢慢的变多的品牌正在布局“以油养肤”的赛道，并且不断地强化这个理念。

  本次CIC灼识咨询授予林清轩“以油养肤”开创者市场地位的认证，亦是在助力和推动这条千亿赛道的良性发展。

  第一，面对市场上良莠不齐的品牌，对“以油养肤”的不同理解，在某一些程度上，也在限制这条赛道的壮大。林清轩的市场地位被确定，相当于在市场上找到了标杆和标准，能够在一定程度上促进行业更加规范。

  第二，对于任何一个新的赛道来说，想要快速崛起，就需要用超级品牌带动超级品类。例如茅台之于酒、卫龙之于辣条。超级品牌的势能，也将于新品类赛道相互奔赴。

  在长久的发展中，林清轩从始至终坚持着自己的“变与不变”，来不断地引领行业发展。

  坚持创新、坚持天然的追求不变——从林清轩的发展历史来看，无论是锚定山茶花大单品战略，亦或是开创“以油养肤”赛道，创新始终是林清轩的根与魂。

  从当前看，林清轩提倡的天然、以油养肤等理念，慢慢的变成了美妆行业追逐的新风口。

  变化的则是与市场、与消费者保持高频互动，洞悉市场需求，不断地开创新的利基市场和新的细分赛道。

  例如，在今年618期间，除了王牌的山茶花精华油销量增长明显外，林清轩最新上线小金伞防晒霜”和“夜猫子”油液精华，也是此次大促畅销的焦点。

  以“夜猫子”油液精华为例，为帮助当代年轻人走出熬夜肌肤困境，林清轩以天然+科技的研发理念，利用黑科技·分子刀生物酶切技术，进一步促进核心专利技术制备原料“清轩萃”来修护屏障，助力都市熬夜者以更好的皮肤状态迎接挑战，提升肌肤修护力和活力。

  坚持山茶花的核心阵地，并不断地融入新技术，洞察新需求，加速产品的迭代和助力行业的发展——能预见，拥有战略定力和前瞻眼光的林清轩，也正在收获长期而稳定的市场回报。

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